Есть множество причин использовать коучинговые инструменты и упражнения. Ведь таким образом мы помогаем клиентам расти, укрепляем с ними доверие и экономим столь необходимое для нас время. Ниже приведены 10 конкретных способов использования коучинговых инструментов и упражнений.
1. Давайте клиенту коучинговое упражнение как домашнюю работу для поддержки "коучингового настроя" между сессиями.
Задания помогают поддерживать клиента в "зоне коучинга". Углубитесь в тему сессии, или используйте задания для большего самопознания, составления плана действий и определения их значимости.
2. Коучинговое упражнение может увеличить количество подписок на вашу рассылку.
Существует ли лучший способ стимулировать человека подписаться на вашу рассылку, нежели предоставить возможность пройти чудесное коучинговое упражнение? Дайте ему интересное название и уверьте вашу целевую аудиторию, что это первый шаг к решению проблемы и достижение их цели. Выберите любимый инструмент - упражнение, которое выдвинет на первый план вашу компетентность и даст клиентам представление о коучинге с вами. Кто знает? Они могут легко влюбиться вас и то, что вы делаете!
3. Сохраняйте ваши личные время и усилия. Будьте уверены, вы не забываете ничего важного!
Сделайте специальные бланки чтобы сэкономить ваше время и убедиться, что помните все важные дела. У вас есть систематические повторяющиеся задачи? Это может быть новый клиентский чек-лист, который напоминает принять оплату, или шаблон приветственного письма для новых клиентов. Другие хорошие примеры - таблица для записи клиентских часов, формы (бланки) для контактных данных клиента, набора новых клиентов и подведения итогов сессий.
За 30 минут можно легко создать такие бланки. Внесите в список важные шаги/пункты, дайте им выразительные названия и поместите его в нужную папку, где вы сможете их легко найти. Совет: первый раз все не должно быть идеальным. Просто добавьте/улучшите моменты те, которые приходят вам в голову.
4. Используйте коучинговые инструменты, чтобы осветлить волнующую тему.
Коучи находят сокровенные, волнующие темы их клиентов, но иногда эта "глубина", может быть пугающей. Коучинговое задание - отличный способ осветлить тяжелые темы. Можно дать клиенту форму с вопросами, что позволит им узнать, что у других есть такие же проблемы, и убедит что процесс занятий будет поддерживаться до конца.
Например,Urgent Important Matrix (инструмент для тайм-менеджмента и выставления приоритетов в делах) поможет клиенту увидеть почему он так часто в стрессе или состоянии кризиса. Можно предложить нарисовать его внутреннего критика, или написать список самых глубоких страхов или потребностей отношений.
5. Включите коучинговый инструмент в ваш "ознакомительный пакет" и сделайте коучинг реально ощутимым.
Очень часто коучинг настолько не раскрыт, что люди платят тысячи за что-то не проверенное, за то, что они еще до конца не понимают. Если вы включите коучинговое упражнение в ваш ознакомительный пакет, это поможет конкретизировать в голове клиента понимание коучинга, сразу же даст понимание его ценности и поможет оправдать его финансовые вложения.
6. Удерживайте потенциальных клиентов после групповых занятий.
Бланки с вопросами и упражнениями - отличный способ для клиентов персонализировать их работу в группе, а также таким образом вы направляете и концентрируете их внимание на себе. Кроме того, они создают "послевкусие" от вашего воркшопа (мастер-класса, групповой работы). Добавьте ваши контактные данные, чтобы участник смог с вами связаться.
7. Используйте коучинговый инструмент, чтобы помочь клиенту с особенной темой.
Со временем вы отметите повторяющиеся темы в ваших коуч-сессиях. Это хорошая область для создания специального коучингового инструмента. Помогите им решить конкретную проблему, используя коучинговое задание. Варианты областей для создания таких инструментов - тайм менеджмент, выставление приоритетов, выявление стресс-триггеров, постановка целей, работа с ограничивающими убеждениями.
8. Делайте “back of room” для косвенных продаж на нетворкинг ивентах, конференциях и прочих мероприятиях.
Обычно на таких ивентах есть стол в конце зала, где люди кладут визитки и брошюры. Это отличное место, чтобы положить коучинговый инструмент или задание. Выбери простое, визуально приятное упражнение и смотри как люди люди разбирают их к себе домой, с вашим брендингом и контактными данными, конечно же! Совет: Колесо Жизненного Баланса - универсальный , привлекательный и работающий инструмент.
9. Разместите коучинговый инструмент на вашем сайте.
Так как ваш опыт растет, вы все больше разъясняете для себя, с какими вопросами сталкиваются ваши клиенты. Тогда вы можете содержательный продукт, помогающий вашему клиенту решить его вопрос. Мало того что появляется возможность для дополнительного дохода, так и продажа специального коучингового инструмента будет позиционировать вас профессионала своего дела.
10. И напоследок, я рекомендую вам использовать коучинговые упражнения для вашего личностного роста.
Всё, что вы создаете для других, сначала должно быть испробовано на вас. Это отличный способ проверить качество инструмента и найти новые ответы в себе.
Вот и 10 способов использования коучинговых инструментов в вашей деятельности. Верю, вы вдохновлены начать использовать ваши собственные инструменты и упражнения 🙂
Эмма-Луиза Эсли (лайф-коуч с 15-летним опытом работы, основатель The Coaching Tools)
Источник: перевод статьи из блога ICF
Загрузка...
